電商爭奪四五線流量 榕樹平臺讓“小鎮青年”有錢花

“618”的余溫還未褪去,收包裹的開心、“買家秀”的歡樂,是商家給用戶的額外福利。

每一次的全民狂歡,都是各大電商平臺對用戶的爭奪。與往年618不同的是,“貓狗”大戰變成了“貓拼狗”三分天下??恐鴱娜木€市場起步的拼多多,618期間訂單數超11億筆,成交總額同比增長超過300%,雖體量還不能與淘寶天貓、京東抗衡,但勢頭迅猛。重要的是,貢獻了拼多多7成訂單的用戶,主要來自三線及以下城市。

電商爭奪四五線流量 榕樹平臺讓“小鎮青年”有錢花

待深耕的市場

早在2015年,京東研究院和復旦發展研究院聯合公布的,用于評估電子商務、“互聯網+”等信息要素集聚程度及績效表現的綜合性指數——《復旦-京東信息消費指數研究報告(2015年第一季度)》提出,在網購頻率最高城市排名TOP50中,三四線城市占比超過50%。同時,四線、五線城市相對于一線城市網購信心更高,預示著接下來電商增長點將更多來自四五六級市場。

據第六次人口普查統計顯示,中國三線及以下城市的消費者占全國的七成以上,GDP占全國的59%,同時三線及以下城市也貢獻著中國三分之二的經濟增長。隨著移動互聯網流量紅利的消失,用戶下沉是互聯網行業的必然選擇。

拼多多便是一個成功的案例。依靠長期占據三線及以下城市,創立3年,拼多多在美上市,市值超240億元。

拼多多的異軍突起,讓老牌電商認識到,三線及以下城市的消費需求遠被低估。為此,各大電商開始了“攻城略地”之戰,花樣促銷、開發新APP等,一個不見硝煙的戰場卻火藥味十足。

今年618期間,阿里方面通過聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系11個營銷平臺,宣稱“開啟史上最大投入”,助推品牌商家加速下沉;蘇寧通過5000家蘇寧易購縣鎮店讓好產品下沉到鄉鎮,30365+46項服務承諾下沉至超1000家縣級服務站;京東“618”發起“LBS城市接力賽”活動,覆蓋國內360多個城市,從城市覆蓋數量上來說是以下沉市場為主。

隨后,各家電商發布的618成績單顯示,“下沉市場”成效顯著,貢獻了各家業績新的增長點。

專業人士表示,下沉市場、爭搶新流量的比賽才剛開始。據QuestMobile發布的《下沉市場報告》顯示,截至2019年3月底,移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億,在移動電商細分行業用戶增速均較高,并且線上消費能力也在提升。下沉用戶的電商滲透率仍低于全網,還有較大的提升空間。

消費呈現個性化、品質化

數據顯示,三線及以下城市用戶使用手機上網時間長,70%的閑暇時間會用來刷手機。同時,某電商618成交顯示,80后、90后群體是絕對的消費主力,他們的購物頻次和客單價顯著提升,通常會在短時間內接連下單。

據互聯網金融信息匯聚平臺-榕樹平臺長期觀察用戶行為發現,三線及以下城市用戶需求旺盛,用途廣泛,而且在需求方面,個性化、品質化趕超一二線城市。

究其背后的原因,以80后、90后年輕人為主導的消費人群結構已經形成。根據美國知名研究機構ComScore的統計數據,我國25歲-34歲消費人群占據總人口比例高達32.1%,超過世界平均水平4.5個百分點。其中,來自三線及以下城市,也就是當下時髦的“小鎮青年”占有相當一部分的比重。

如今的“小鎮青年”與過去大不相同。隨著我國經濟水平的提升和城鎮化進程的加快,小鎮青年已不再是“土里土氣”、“沒有審美”、“收入不高”、“缺乏品位”這類標簽化印象,正在成為有潮有范的新型人群。在消費過程中,他們普遍更加注重品質與服務,追求個性化、新鮮刺激多樣化、高品質、體驗式消費,由此引爆了小鎮青年在3C、汽車、海淘、泛娛樂領域的消費市場。

除了滿足物質需求,“小鎮青年”還非常注重精神食糧的補充。天貓數據顯示,6月16日全天,三至五線城市用戶為書籍貢獻的成交量,比去年增幅超350%。

如何增強購買力

”敢買、敢花”,形成了新一代小鎮青年崇尚的消費觀。

榕樹平臺表示,因受制于年齡、工作年限、收入水平等因素的影響,小鎮青年的真實購買力尚未得到激活,增強購買力才是激發消費潛力的關鍵。消費作為拉動經濟增長的主要動力之一,撬動小鎮青年的消費市場不僅對經濟發展具有重要的意義,更是滿足小鎮青年最為迫切的需求。

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